Mainostoimisto Vetovoima

Sissimarkkinointi… vai mitä se nyt oli?

Sissimarkkinointi on viisaan valinta

Amerikkalainen markkinoinnin ja mainonnan mentori, sissimarkkinoinnin guru Jay Conrad Levinson on mielenkiintoinen esiintyjä joka osaa vetää yleisön mukaan tarinoihinsa sissimarkkinoinnin saloista. Kuitenkin, vaikka esimerkit naurattavat oivallisuudellaan jäävät niiden opit joskus laihoiksi.*

Yksi käytetty esimerkki sissimarkkinoinnista on huonekaluliike ja kilpailutilanteen muuttuminen. Tarina etenee seuraavasti.

Yrittäjä A on pitkänlinjan huonekaluyrittäjä joka toimii alueella yksin.

Yhtenä kauniina päivänä kilpailija aloittaa rakentamisen viereiselle tontille. Liiketilan valmistuttua, pystyttää hän seinälle ison banderolli jossa lukee ”Alennusmyynti, kaikki tuotteet -65 % ”.

Yrittäjä A huokailee tuskissaan. Hän ei ole valmistautunut kilpailuun.

Koska hunaja vetää kärpäsiä ja samantyyppiset liikkeet toisiaan puoleensa, saa yrittäjä A kauhukseen huomata, että myös toiselle puolelle aloitetaan uuden huonekaluliikkeen rakentaminen. Hetken päästä sinne ilmestyy uusi mainosbanderolli ”Alennusmyynti, kaikki tuotteet – 75 % ”.

Tuskanhiki puskee päälle kun yrittäjä A huomaa olevansa ristitulessa. Kilpailijat B ja C ovat piirittäneet hänet ja liikkeen vasemmalla ja oikealla liehuvat heidän mainosbanderollit huutaen 65 % ja 75 % alennusmyyntiä.

Mitä voi yrittäjä A tehdä? Luonnollisesti hän rustaa oman mainosbanderollin ja kiinnittää sen ovensa yläpuolelle. Banderollissa lukee isoilla kirjaimilla SISÄÄNKÄYNTI.

Tähän loppuu sissin esitys kun kaikki nauravat iloisesti hienolle oivallukselle.

Mielikuviin jää yrittäjä joka myhäilee tyytyväisenä. Sissimarkkinointi loi nostetta ja ovipumppu kuluu kovassa käytössä. Asiakkaita virtaa sisään ovista ja ikkunoista. Todellisuudessa yrittäjän myyntityö on vasta alussa. Hänellä on tila täynnä uusia asiakkaita joiden päähän on syöpynyt mielikuva alennusmyynnistä. Asiakkaat kun ovat ikäviä otuksia, he voivat huomata ettei mainonnan lupaus toteudu.

* Suomessa sissimarkkinointi on usein typistynyt nopeiksi markkinointitempauksiksi. Maailmalla se on monen yrittäjän tapa toimia sekä yksi osa-alue kokonaisvaltaista markkinointiviestintää. Sissimarkkinointi on osa viisaan yrittäjän myynnin työkalupalettia.

Tampereen Veden vuosikertomus valmistui

Mainostoimisto Vetovoiman ja Tampereen Veden sujuva yhteistyö tuotti arvokkaan ja asiakkaan näköisen vuosikertomuksen. Julkaisuun haetut mielikuvat sekä tavoitteet olivat korkealla ja asiakkaan ja kohderyhmän spontaanit kommentit osoittivat että tavoitteet saavutettiin erinomaisesti.

Suunnittelimme ja toteutimme Nextdoor verkkosivuston uuden ilmeen

Nextdoor verkkosivusto

Mainostoimisto Vetovoima uudisti keikkatöihin ja pienten kotitaloustöiden välitykseen erikoistuneen verkkosivuston. Asiakkaamme halusi nopeasti raikastaa vanhan sivustonsa sekä parantaa sisältöä ja käytettävyyttä, niin että käyttäjät löytävät toiminnot nopeasti ja vaivattomasti.

Käyttäjilleen maksuton Nextdoor.fi -markkinapaikka kerää yhteen apua tarvitsevat työn teettäjät sekä kotitöitä tarjoavat yksityiset tekijät sekä alan yrittäjät. Markkinapaikan tarkoitus on kerätä yhteen kaikki tieto palvelu-alan markkinoista yhteen osoitteeseen, jossa käyttäjät voivat selata, hakea, tarjota ja tilata palveluita tarpeidensa mukaisesti.

Tutustu mielenkiintoiseen palveluun osoitteessa www.nextdoor.fi.

Espanjankielinen ”La Nueva Logia del Tentáculo” sivusto on julkaistu

Espanjankielinen ”La Nueva Logia del Tentáculo” sivusto on julkaistu

Mainostoimisto Vetovoima toteutti espanjankielisen H.P.Lovecraft-fanisivuston, jossa aihepiiristä kiinnostuneet voivat keskustella forumissa, kommentoida artikkeleja tai jättää puumerkkinsä vieraskirjaan.

Löydät sivuston osoitteesta: http://www.lovecraftlogia.com

Tampereen Vesi

Tampereen Vesi

Tampereen Veden tehtävänä on hoitaa kaupungin vesi- ja viemärilaitostoiminta lakien ja viranomaismääräysten mukaisesti sekä kehittää vesihuoltoa siten, että pysytään mukana yhteiskunnan kehityksessä. Tampereen Vesi hoitaa puhtaan veden hankinnan, käsittelyn ja jakelun, putkistojen rakentamisen ja niiden ylläpidon, jäte-, sade- ja sulamisvesien johtamisen, viemäriverkon ylläpidon sekä jätevesien puhdistamisen. Lisäksi laitoksella on vesiensuojelutehtäviä.

Suunnittelimme ja toteutimme Meidän Piha Oy:n verkkokaupan

Meidän Piha on yritys, jonka tavoitteena on auttaa pihan omistajia tekemään pihoistaan entistä viihtyisämpiä ja uudenlaiseen aktiivisuuteen kannustavia. Tätä tarkoitusta varten Meidän Piha etsii maailmalta ja Suomesta laadukkaita ratkaisuja tämän päivän lasten ja aikuisten tarpeisiin sekä tuo ne kaikkien ulottuville – Helposti ja varmasti.

Mainostoimisto Vetovoima suunnitteli ja toteutti asiakkaan verkkokaupan vastaamaan asiakkaan tarpeita. Sivuston toteutuksessa keskityimme erityisesti sivuston turvallisuuteen, helppokäyttöisyyteen ja tuotetietojen helppoon päivitettävyyteen. Verkkokaupassa voit ostaa Meidän Piha Oy:n tuotteita helposti osamaksulla, kortilla ja tilaaminen on varmistettu pankkitunnistautumisella.

Sivuston ilme on Meidän Piha Oy:n linjan mukainen ja muissa medioissa jo tutuiksi tulleet visuaaliset tunnisteet tekevät ilmeestä tunnistettavan ja brandin mukaisen.

Hakusanaoptimointi

Hakusanaoptimointi on monesti asiakashankintaa edullisimmillaan, mutta yrityksen on myös lunastettava nopeasti antamansa lupaus. Uutta tuotetta on turha markkinoida verkossa jos sinulla ei ole aikomusta käyttää saatua mielenkiintoa hyväksesi.

Hakusanaoptimoinnin avulla parannetaan usein palveluiden ja tuotteiden löydettävyyttä, mutta se on vain yksi osa-alue kokonaisvaltaisessa markkinoinnissa. Esimerkiksi Facebook-markkinointi on tällä hetkellä suhteellisen uutta suomessa, mutta se tukee hyvin verkossa tapahtuvia markkinointiponnisteluja. Kannattaa kuitenkin muistaa, että potentiaaliset ostajat saapuvat sivustolle hakukoneiden kautta, mutta myös linkkitietoja pitkin, painetussa mediassa kerrottujen yhteystietojen kautta, uutisryhmien kautta, keskustelupalstoilta, TV- ja radiomainoksen muistijälkien tai ”word of mouth” kokemusten siivittämänä.

Hakukoneoptimointi ja verkkomarkkinointi ovat kuitenkin turhia, jos ne eivät tuota tulosta.

Osa verkkomarkkinoinnin “ammattilaisista” myyvät sinulle lisää kävijöitä verkkosivustollesi, joko yksittäisenä kampanjana tai 1000 kpl määrinä. Kutsun näitä kampanjoita kävijäpiikeiksi, koska ne näkyvät hetkellisenä nousuna kävijämäärätilastoissa, mutta tosiasia on se, että harvoin ne lisäävät myyntiä.
Tämän ongelman monet hakusanapalveluita tarjoavat yritykset sivuuttavat kokonaan.

Markkinoinnin, kuten mikä tahansa toimenpide perustuu siihen tosiasiaan että potentiaalinen asiakas hakee ratkaisua omaan ongelmaansa – sinun palveluiden ja tuotteittesi tehtävä on ratkaista ongelma, nopeasti ja tehokkaasti. Näin ollen verkkopalveluiden kävijämäärän ja myynnin kasvattaminen perustuu löydettävyyden ja tuotteen palvelulupauksien saumattomaan yhteistyöhön.

Parhaat alueelliset tv-mainokset

Mainostoimisto Vetovoiman suunnittelema ja toteuttama ”Vihreä jalanjälki” mainos on MTV3:n paras alueellinen tv-mainos 2009.

Mediatutkimuksista saadun tuloksen mukaan mainonta on saanut loistavan vastaanoton niin huomio- ja lukuarvoissa, brändin ja yrityksen tunnistettavuudessa, ollen kuitenkin samalla helppotajuinen ja uutta tietoa antava.

Kohti vihreää jalanjälkeä

Tampereen Sähkölaitos asiakkaiden hiilijälki pienenee kun Tampereen Sähkömyynti siirtyy uusiutuvilla energialähteillä tuotetun sähkön myyjäksi. Käytännössä Tampereen Sähkömyynti myy pienasiakkaille sähköä joka on tuotettu ympäristöystävällisesti vedellä ja tuulella. Näin tuotannossa ei synny haitallisia hiilidioksidipäästöjä (CO2).

Jos asut Pirkanmaalla ja haluat pienentää hiilijälkeäsi, klikkaa, tutustu ja ihastu.

Vihreä jalanjälki vetoaa

Mainostoimisto Vetovoiman suunnittelema ja toteuttama ”Vihreä jalanjälki” mainonta näkyy MTV3 televisiokanavalla, lehdissä sekä animaationa Aamulehden verkkosivuilla.

Mediatutkimuksista saadun tuloksen mukaan mainonta on saanut loistavan vastaanoton niin huomio- ja lukuarvoissa, brändin ja yrityksen tunnistettavuudessa, ollen kuitenkin samalla helppotajuinen ja uutta tietoa antava.

Kohti vihreää jalanjälkeä

Tampereen Sähkölaitos asiakkaiden hiilijälki pienenee kun Tampereen Sähkömyynti siirtyy uusiutuvilla energialähteillä tuotetun sähkön myyjäksi. Käytännössä Tampereen Sähkömyynti myy pienasiakkaille sähköä joka on tuotettu ympäristöystävällisesti vedellä ja tuulella. Näin tuotannossa ei synny haitallisia hiilidioksidipäästöjä (CO2).

Jos asut Pirkanmaalla ja haluat pienentää hiilijälkeäsi, klikkaa, tutustu ja ihastu.

Kuinka lisäät verkkokauppasi myyntiä?

Seksikkyys herättää mielenkiinnon, mutta on väärä tapa lisätä myyntiä
Joskus yksikertaiset keinot ovat parhaita, mutta unohtuvat liian usein monilta suunnittelijoita.

Kohta yksi: käyttäydy kuin asiakas

Toimi sivustosi “haamuostajana” ja tee pieni testi:

  • Tukeeko sivustosi visuaalinen ilme kohderyhmäsi tottumuksia ja avittaako se ostopäätöstä?
  • Löytyykö sivustosi asiakkaittesi käyttämillä hakusanoilla ja päätyvätkö he sen jälkeen oikealle tuote- tai palvelusivulle?
  • Ohjaatko asiakkaita tuotteittesi esillepanon ja löydettävyyden kautta?
  • Oletko tuotteistanut palveluitasi?
  • Löytyvätkö verkkokauppasi helposti, sekä oletko ryhmittänyt kaikki yrityksesi tiedot yhdelle alueelle?
  • Kuinka asiakaspalvelusi toimii?
  • Kuinka helposti onnistuu tarjouspyynnön tekeminen?
  • Painotatko sivuston tärkeimpiä päätoimintoja?
  • Onko sivustolla toimiva hakukenttä?
  • Aloitatko linkkien nimet tärkeimmillä hakusanoilla?
  • Tukeeko grafiikka sivuston aiheita?

Kohta kaksi: poista rekisteröityminen

Monet verkkokaupan pitäjät eivät ymmärrä että asiakas haluaa vain ostaa sivuilta jotain, eikä kuluttaa aikaansa rekisteröitymiseen. Potentiaalista asiakasta ei kiinnosta tulevaisuuden edut ja monet pitävät rekisteröitymistä pakollisena tietojen luovuttamisena yrityksen markkinointikoneistolle, ja mikä pahinta, liian monesti ensiostaja lopettaa ostoksien tekemisen kun eteen ilmestyy rekisteröintilomake.
Rekisteröitymisen poistaminen on lisännyt monessa verkkokaupassa myyntiä jopa 40%.

Tutki ja analysoi verkkokauppasi asiakaskäyttäytymistä. Kuinka monella asiakkaalla on useita asiakastilejä? Kuinka moni asiakkaasi käyttää ”unohditko salasanasi” toimintoa? Kuinka moni jatkoi sen jälkeen asiointia? Usein tilastot ovat karuja.

Testaa – ja muuta käytäntöä – poista rekisteröityminen. Muutos voi tuntua pieneltä, mutta tulokset ovat usein olleet hämmästyttäviä, varsinkin kaupoissa joiden liikevaihto muodostuu pienikatteisten tuotteiden suuresta myynnistä.

Sivu 1 (2)12